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行业消费升级中异军突起的新贵-babycare,引领母婴新风尚首页业界动态亲子首页

时间2021-03-31 来源:李湘菜谱

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  母婴市场潜力巨大,空间广阔

  目前,中国母婴市场正处于快速发展中,行业内也一直流传着“万亿市场”的说法。主要源于以下两点:

  1.二胎政策红利

  尽管面临适龄生育妇女总数和生育意愿下降的双重压力,不过二胎政策对整体数量的拉动,依然具有显著效果。

  2008-2011年,我国新生儿口整体数量在1600万人左右徘徊。2014年,国家正式试行“单独二胎”政策,当年二孩出生数量606万人,比2013年大幅增长18.6%。2016年“全面二胎”放开,当年二孩出生数量820万人,比2015年增长25.8%。到2017年,二胎新生儿数量达到880万人,已经超过一胎。截止2018年,我国出生人口维持在1700万人以上。

  过去10年我国新生儿人口总量总体呈上升趋势。

  另外我们还需注意到,25-29岁女性近年来被种种观念和社会环境所压制的不到50%的一胎生育率,在未来几年,可能会基于年龄,以及国内传统儒家文化、家庭观念等因素,得到集中式爆发。

  可以预见,中国新生儿人口数量在未来还存在巨大势能,而涵盖新生儿吃穿住行玩的母婴市场,也必然一路看好。

  2.婴幼儿消费升级甘肃什么医院治癫痫病比较好

  在整体消费升级环境下,针对婴幼儿消费的提质增速升级,也成为行业增长的重要驱动力。

  2011-2016这5年,母婴市场复合增速达14.28%,剔除出生人口数量增长的因素,年复合增速为11.81%。而这一阶段人均可支配收入的年复合增速为9.59%。即母婴行业增速要高于居民收入增速,行业具备消费升级属性。

  婴幼儿消费升级背后,是以泛80、90后为代表的年轻群体,进入生育高峰期,成为母婴市场的主要用户。他们普遍接受过良好的教育,消费意识较强,有更科学的育儿理念。相比老一辈,在面对备孕、和育儿期等不同阶段刚性需求时,也更趋向于选择中高端婴儿消费品,为更专业、有品质保障的产品和服务买单。

  资料来源:Frost &Sullivan,立鼎产业研究中心

  从以上消费数据也可看到,城镇家庭育儿消费从2007年的4260元,增长至2015年的10883元,2018年预计达到14485元。10年时间,翻了3倍有余。随着城镇化进一步发展,大批农村人口向城市转移,母婴行业的市场空间必将得到进一步释放,迎来更大范围和深度的全面消费升级。

  未来母婴行业竞争新趋势

  新出生人口数量攀增,婴幼儿消费全面升级,带动母婴行业迎来万亿市场的广阔空间。与此同时,行业竞争激西宁治羊癫疯的医院哪家好烈,洋品牌与本土势力混战,真正高端品牌缺乏,而瞄准新中产育儿家庭的新势力逆势崛起,也给整个母婴行业产业链带来新变化。

  1.产品品质与服务并重

  产品和服务构成了母婴消费的两大支柱。在消费升级环境下,以高学历、高收入、城镇化生活的新一代年轻父母,毫无疑问变得更加“挑剔”。产品要个性化、差异化,注重质量实用性同时颜值美丽也十分必要。就算是单一品类,也衍生出越来越细分的功能区隔。从这一点来说,很多传统老牌企业难免面临船大难掉头的尴尬,而粗制滥造的杂牌也被抛弃,“小而美”的母婴新秀由某一圈层的极度认可,而逐渐引发大众狂欢,晋升国民大牌。

  另一方面,优质的服务也将成为母婴品牌的核心竞争力。它包括女性在备孕期、孕期和育儿期各阶段的不同服务需求,例如准妈妈培训、产后护理、美容美体、以及早教、亲子娱乐等一系列由消费升级延伸的刚性需求。当然也包括一站式购买体验,场景化、互动化营销宣传,或走心或有趣的情感连接等品牌软实力,也成为越来越多玩家获得用户喜爱和忠诚的发力点。

  2.线上线下融合

  母婴用品零售市场分为线上和线下渠道。

  线下专卖店、超市、大卖场等仍占据着整个零售市场的大头,约80%左右。父母带孩子到店亲身体验,产品的质量和安全因为“亲眼所见,触手可及”而获得信任度内蒙古什么医院看癫痫,都成为线下母婴店的固有优势。再加上专业导购推荐,能很大程度促进消费下单。

  但不可忽视的是,以天猫、京东为首的母婴电商大平台,以蜜芽、贝贝、孩子王、宝宝树等社区结合商城一站式全方位的母婴生态平台,以及母婴公众大号、妈妈群体KOL代购分销的小群体网络,都构成母婴市场的线上电商图谱。2017年,母婴电商交易规模已突破6000亿大关,预计2018年底将突破7670亿元。

  逐年扩大的电商交易规模背后的用户画像,正是分布在一二三线城市,拥有房车、专科以上的中产阶级辣妈奶爸消费主力。

  直营为主、电商为辅,结合社区化运营,打造线下体验,线上下单,社区内容、话题等吸引用户粘性的全方位一体化母婴全生态产业链,既是新入局的母婴零售从业者符合大势所趋,全方位满足消费者需求的必由之路,也是品牌实现多维度升级,坐拥流量与销量,实现利润和品牌效应的最佳选择。

  综上所述,基于人口数量攀升和婴幼儿消费升级,带动母婴市场发展空间广阔。与此同时,也对母婴从业者提出了更高维度的要求,产品个性与品质,细分化功能需求,人性化服务满足,以及线上、线下联合的一站式消费体验,都奠定了新、旧母婴品牌的兴盛与败局。

  新品牌如何突围而出

  当然,这其中也不乏借势而为,异军突起者。比如发展速度和口碑势能均已不容小觑癫闲病该怎么治疗的行业黑马-babycare。依托前沿科学,偏好新材料新技术的应用,精选全球原材料供应链,兼顾科学严谨的研发理念和艺术美学的包装设计,所推出的婴儿背带、婴儿推车、婴儿纸尿裤、孕产产品、洗护产品、儿童玩具、餐辅产品等皆极具辨识度,真正称得上“高颜值、高品质、高安全”的产品标签和品牌风格。

  好产品自己会说话。babycare也正是凭借过硬的产品实力,和标新立异的风格形象,自面世以来,获得万千年轻宝妈的追捧和信赖,短短几年时间内,发展迅猛,多面开花。线上销售网络遍及天猫、京东、唯品会、贝贝网、蜜芽宝贝等国内主流电商平台,交易规模每年高速增长,粉丝拥趸好评如潮,也获得平台授予的“天猫2017最受妈妈欢迎奖”、“京东超市-最具口碑奖”等奖项,再次表明了消费者对于品牌的高度认可。

  而在线下渠道,babycare 进驻了8000余家线下门店,在满足消费者体验式消费同时,也借助天猫新零售,整合线上、线下资源,通过一系列的品牌快闪店、公益母婴室等项目的落地实施,实现与用户粉丝的即时互动,和先体验后下单的未来式购物生活方式。

  母婴行业“万亿规模”的蛋糕很大,但又是一个尤其要求产品质量、安全和品牌温度的行业。这也要求从业者始终将产品和用户放在第一位,怀揣“秉父母之心做产品”的敬畏之心,和“让天下父母不犯难”的同理心,低头练剑,积蓄能量。也只有这样,才能成为百年企业,真正的大牌。【广告】

作者:不详 来源:网络
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